von Arx-Steiner, Nina

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von Arx-Steiner
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Nina
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von Arx-Steiner, Nina

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Autor:in: Helbling, Thomas × Typ: 05 - Forschungs- oder Arbeitsbericht ×

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    Publikation
    BÄCHLER TOP TRACK. Turn the rain into snow
    (European Case Clearing House ECCH, 2012) Helbling, Thomas; von Arx-Steiner, Nina
    05 - Forschungs- oder Arbeitsbericht
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    Publikation
    Nutzenorientierte Preisbildung im B2B — Value base pricing
    (2011) von Arx-Steiner, Nina; Helbling, Thomas; Greiwe, Stephanie
    Obwohl die nutzenorientierte Preisbildung in Theorie u. Praxis unbestritten ist, werden mehr als 80% der Preise basierend auf den Kosten bzw. den Preisen der Konkurrenz gebildet. Insbesondere bei innovativen Leistungen im B2B fehlt oft die Grundlage für eine nutzenorientierte Preisberechnung. Diese Lücke soll mit dem im Forschungsprojekt zu entwickelnden Tool geschlossen werden, welches den Kundennutzen quantifiziert und Unternehmen die Grundlage für eine nutzenorientierte Preisbildung liefert.
    05 - Forschungs- oder Arbeitsbericht