Käch, Ruedi2015-10-142015-10-142013-051662-3649http://hdl.handle.net/11654/10529Hart verhandeln in positivem Sinne bedeutet nicht nachgeben. Wer kooperiert kann durchaus hart verhandeln: Die Gegenseite im Lösungsprozess erhalten, die Beziehung stabilisieren, Optionen zur gemeinsamen möglichen Lösung einbringen.de-CHkooperierengewinnenPositionenInteressenWin-win-Situationen330 - Wirtschaft01B - Beitrag in Magazin oder Zeitung48-49