von Arx-Steiner, Nina
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von Arx-Steiner
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Nina
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von Arx-Steiner, Nina
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Publikation
Bächler Top Track. Turn the rain into snow
2012, Helbling, Thomas, von Arx-Steiner, Nina
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Publikation
Nutzenorientierte Preisbildung im B2B — Value base pricing
2011, von Arx-Steiner, Nina, Helbling, Thomas, Greiwe, Stephanie
Obwohl die nutzenorientierte Preisbildung in Theorie u. Praxis unbestritten ist, werden mehr als 80% der Preise basierend auf den Kosten bzw. den Preisen der Konkurrenz gebildet. Insbesondere bei innovativen Leistungen im B2B fehlt oft die Grundlage für eine nutzenorientierte Preisberechnung. Diese Lücke soll mit dem im Forschungsprojekt zu entwickelnden Tool geschlossen werden, welches den Kundennutzen quantifiziert und Unternehmen die Grundlage für eine nutzenorientierte Preisbildung liefert.
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Publikation
Erste Auswirkungen der Abschaffung der Buchpreisbindung, Technischer Bericht und Vertiefung
2009, Hulliger, Beat, Binswanger, Mathias, Lussmann Pooda, Daniela, Perrett, Pieter Jan, von Arx-Steiner, Nina