Marketing strategies for sustainable machine production. Optimised market development through "green marketing".

Abstract

Das KTI-Projekt «green marketing in the machine tool industry» erforscht, ob «Energie-Effizienz / Nachhaltigkeit» eine Marktchance für die Schweizer Industrie ist und zu einem differenzierenden Wettbewerbsvorteil ausgebaut werden kann, welche «taktischen Instrumente» im Engineering, in Sales und Marketing (wie "Customer Decision Support Systems", Verkaufsargumentarien, Labels usw.) einzusetzen sind, um diesen Wettbewerbsvorteil im Geschäftsalltag zu nutzen, und welche Implikationen auf das Eco-Design sich aus der Nachhaltigkeits-Positionierung ergeben. Die Empfehlungsgrundlagen werden in Hersteller-Interviews, Kundenumfragen, Case Studies und Marketing- und Engineering-Workshops erhoben.