Pensionsplanungen – Neue Ertragsquelle für eine Versicherungsgeneralagentur in der Region Nordwestschweiz

Abstract

Seit Versicherungsgesellschaften existieren, verändert sich der Markt kontinuierlich. Während sich für Versicherungsgesellschaften primär der Zugangskanal der Kundschaft verändert und damit verbunden auch Kosteneinsparungen hervorruft, bedeutet dies für Generalagenturen einen doppelten Wegfall ihrer Einnahmen. Auf dieser Basis untersucht die vorliegende Arbeit folgende Frage: Inwiefern stellen Pensionsplanungen auf Honorarbasis für eine Versicherungsgeneralagentur in der Region Nordwestschweiz eine mögliche neue Ertragsquelle dar und wie kann das entsprechende Angebot ausgestaltet werden? Basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen sollen Handlungsempfehlungen für die Umsetzung in der Praxis aufgezeigt werden.