Cross Company Sales Ein Referenzmodell für Unternehmens und landesübergreifenden Verkauf

Abstract

ALSO plant, in den kommenden Jahren in Europa weiter zu wachsen. Um dieses Ziel zu erreichen, möchte ALSO ihren Kunden durch landesübergreifenden Verkauf ein grösseres Sortiment mit hoher Lieferfähigkeit anbieten. Im Rahmen dieser Bachelorarbeit soll ein Referenzmodell für unternehmens- und landesübergreifenden Verkauf erarbeitet werden. Das Referenzmodell soll in einem ersten Schritt als Grundlage für die Umsetzung des Vorzeigeprojektes zwischen ALSO Deutschland und ALSO Schweiz dienen.