Allgemeine Selbstwirksamkeit und integratives Mindset: Eine Untersuchung im Kontext der Verhandlungstätigkeit
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[Allgemeine Selbstwirksamkeit und integratives Mindset: Eine Untersuchung im Kontext der Verhandlungstätigkeit]
Authors
Blatti, Emely
Author (Corporation)
Publication date
07.09.2021
Typ of student thesis
Master
Course of study
Collections
Type
11 - Student thesis
Editors
Editor (Corporation)
Supervisor
Ade, Valentin
Dantlgraber, Michael
Parent work
Special issue
DOI of the original publication
Link
Series
Series number
Volume
Issue / Number
Pages / Duration
Patent number
Publisher / Publishing institution
Hochschule für Angewandte Psychologie FHNW
Place of publication / Event location
Olten
Edition
Version
Programming language
Assignee
Practice partner / Client
The Negotiation Studio, Dr. Valentin Ade
Abstract
In dieser Master Thesis wird analysiert, ob es einen Zusammenhang zwischen einer hohen
Ausprägung in der allgemeinen Selbstwirksamkeitserwartung und einem integrativen
Mindset gibt und welche Rahmenbedingungen die Selbstwirksamkeit in Verhandlungen und
dadurch indirekt auch das integrative Mindset stärken. In der quantitativen Erhebung wird mit
einer Onlinebefragung (n=176) von zwei validierten Fragebogen der Zusammenhang bestätigt
(p<0.01 / r=0.315). Im qualitativen Teil werden Interviews (n=18) geführt und daraus
Handlungsempfehlungen zur Stärkung der allgemeinen Selbstwirksamkeitserwartung abgeleitet.
Folgende Handlungsempfehlungen werden erarbeitet: Relevanz der Verhandlung bewusst
werden, proaktives Verhalten stärken, Verantwortung übernehmen, Räume für Reflexionen
institutionalisieren, Machtsituationen auflösen und dysfunktionale Verhaltensweisen erkennen.
Keywords
Verhandlungen, integrativ, Selbstwirksamkeit, Mindset
Subject (DDC)
Event
Exhibition start date
Exhibition end date
Conference start date
Conference end date
Date of the last check
ISBN
ISSN
Language
German
Created during FHNW affiliation
Yes
Strategic action fields FHNW
Publication status
Review
Open access category
License
Citation
Blatti, E. (2021). Allgemeine Selbstwirksamkeit und integratives Mindset: Eine Untersuchung im Kontext der Verhandlungstätigkeit [Hochschule für Angewandte Psychologie FHNW]. https://doi.org/10.26041/fhnw-3909