Allgemeine Selbstwirksamkeit und integratives Mindset: Eine Untersuchung im Kontext der Verhandlungstätigkeit

Abstract

In dieser Master Thesis wird analysiert, ob es einen Zusammenhang zwischen einer hohen Ausprägung in der allgemeinen Selbstwirksamkeitserwartung und einem integrativen Mindset gibt und welche Rahmenbedingungen die Selbstwirksamkeit in Verhandlungen und dadurch indirekt auch das integrative Mindset stärken. In der quantitativen Erhebung wird mit einer Onlinebefragung (n=176) von zwei validierten Fragebogen der Zusammenhang bestätigt (p<0.01 / r=0.315). Im qualitativen Teil werden Interviews (n=18) geführt und daraus Handlungsempfehlungen zur Stärkung der allgemeinen Selbstwirksamkeitserwartung abgeleitet. Folgende Handlungsempfehlungen werden erarbeitet: Relevanz der Verhandlung bewusst werden, proaktives Verhalten stärken, Verantwortung übernehmen, Räume für Reflexionen institutionalisieren, Machtsituationen auflösen und dysfunktionale Verhaltensweisen erkennen.