Aufbau einer Sales Academy: Entwicklung der Vertriebskompetenzen

Abstract

Die angegliederten Finanzinstitute sind derzeit nicht verpflichtet Verkaufstrainings zu halten oder eine Beraterzertifizierung zu erlangen. Alle Banken besitzen eine eigene Vertriebskultur und sind hinsichtlich der Entwicklung von Vertriebskompetenzen autonom. Zurzeit sind knapp 20 Prozent der Beraterinnen und Beratern zertifiziert. In der genannten Sales Academy sollen verbindliche Verkaufstrainings mit jeweiliger Akkreditierung durchgeführt werden, damit eine Nachhaltigkeit in den Vertriebsleistungen sowie Einheitlichkeit in der Bankengruppe sichergestellt werden kann.