Verlagerung des Entscheidungsträgers in Bezug auf den Fachgrosshändler

Abstract

Diese Marke (Innenausbau) hat mit stark überproportional rückläufigen Besuchen der Ausstellungen zu kämpfen. Es stellt sich die Frage, ob sich der Entscheidungsträger, der bislang die Fachinstitution war, teilweise oder ganz auf die privaten Bauherrschaften verlagerte. Eine solche Verlagerung des Entscheidungsträgers in Bezug auf den Fachgrosshandel führt zu der zu untersuchenden These: Der private Bauherr trifft die Entscheidung über den Fachgrosshändler selbst und informiert seine fachmännische Kontaktperson (Fachinstitution) über seine Wahl.