Die Wirkung des Ankereffektes von Aktionspreisen auf zukünftige Verkaufspreise

dc.contributor.authorKeller, Simon
dc.contributor.mentorStöckli, Sabrina
dc.contributor.partnerEin Schweizer Handelsunternehmen, Nordwestschweiz
dc.date.accessioned2023-12-22T16:47:47Z
dc.date.available2023-12-22T16:47:47Z
dc.date.issued2022
dc.description.abstractEs wird die Vermutung aufgestellt, dass Aktionen einen neuen Referenzpunkt erschaffen, welcher einen gewichtigen Bestandteil bei zukünftigen Verkäufen haben könnte. Da der Aussendienst bei der Preissetzung gewisse Freiheiten hat, um in Preisverhandlungen flexibel reagieren zu können, kann ein neuer Referenzpreis bei der Kundschaft zu neuen Preisverhandlungen führen. Die Robustheit eines Ankereffektes hat die Möglichkeit, auch erfahrene Verkäuferinnen und Verkäufer zu beeinflussen.
dc.identifier.urihttps://irf.fhnw.ch/handle/11654/41623
dc.language.isode
dc.publisherHochschule für Wirtschaft FHNW
dc.spatialBasel
dc.subject.ddc330 - Wirtschaft
dc.titleDie Wirkung des Ankereffektes von Aktionspreisen auf zukünftige Verkaufspreise
dc.type11 - Studentische Arbeit
dspace.entity.typePublication
fhnw.InventedHereYes
fhnw.PublishedSwitzerlandYes
fhnw.StudentsWorkTypeBachelor
fhnw.affiliation.hochschuleHochschule für Wirtschaft FHNWde_CH
fhnw.affiliation.institutBachelor of Science
relation.isMentorOfPublication71b9b00b-c913-4f8a-94f3-7248bea11bc0
relation.isMentorOfPublication.latestForDiscovery71b9b00b-c913-4f8a-94f3-7248bea11bc0
Dateien
Sammlung
Bachelor of Science