Don’t buy it: the impact of de-influencing on purchase intentions
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Autor:innen
Autor:in (Körperschaft)
Publikationsdatum
2025
Typ der Arbeit
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Sammlung
Typ
06 - Präsentation
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Madrid
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Zusammenfassung
In the winter of 2022/2023, the de-influencing trend surged on social media, particularly TikTok, amassing over 1.5 billion views. Positioned as a counter to traditional influencer marketing, influencing advocates for critical purchasing decisions. This study investigates how de-influencing affects purchase intent versus influencing, with brand image as a mediator. A quantitative survey with 76 participants, divided into control (influencing) and experimental (de-influencing) groups, assessed brand image, influencer credibility, and purchase intent. Results reveal both approaches impact purchase intention significantly, with de-influencing having direct effects and influencing relying on brand image, both driven by influencer credibility. Findings suggest that participants perceived de-influencing as another form of influencing and persuasion due to the alternative product recommendation, indicating a nuanced overlap between the two strategies.
Schlagwörter
De-influencing, Influencer marketing, Purchase intention
Fachgebiet (DDC)
Veranstaltung
54th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC)
Startdatum der Ausstellung
Enddatum der Ausstellung
Startdatum der Konferenz
25.05.2025
Enddatum der Konferenz
30.05.2025
Datum der letzten Prüfung
ISBN
ISSN
Sprache
Englisch
Während FHNW Zugehörigkeit erstellt
Ja
Zukunftsfelder FHNW
Publikationsstatus
Begutachtung
Peer-Review des Abstracts
Open Access-Status
Lizenz
Zitation
Dörner, A., Beurer-Züllig, B., & Rozumowski, A. (2025). Don’t buy it: the impact of de-influencing on purchase intentions. 54th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC). https://irf.fhnw.ch/handle/11654/53287