Comparative Analysis of the Sales Process: TSCH versus TSI
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Autor:innen
Autor:in (Körperschaft)
Publikationsdatum
2024
Typ der Arbeit
Bachelor
Studiengang
Sammlung
Typ
11 - Studentische Arbeit
Herausgeber:innen
Herausgeber:in (Körperschaft)
Betreuer:in
Übergeordnetes Werk
Themenheft
DOI der Originalpublikation
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Reihe / Serie
Reihennummer
Jahrgang / Band
Ausgabe / Nummer
Seiten / Dauer
Patentnummer
Verlag / Herausgebende Institution
Hochschule für Wirtschaft FHNW
Verlagsort / Veranstaltungsort
Olten
Auflage
Version
Programmiersprache
Abtretungsempfänger:in
Praxispartner:in/Auftraggeber:in
T-Systems Switzerland AG, Zollikofen
Zusammenfassung
All T-Systems units operate under a generalized sales framework, without taking the differences of local organizational structures into account. The specifics of the roles and responsibilities at TSCH were not thoroughly defined, resulting in complications within the sales process.
The thesis is guided by the research question, which is about the sales processes, roles, and required skills at TSCH and TSI, and how the efficiency and effectiveness of the deal process compares. To address this question comprehensively, specific objectives were formulated and systematically analyzed in the study.
Schlagwörter
Fachgebiet (DDC)
Veranstaltung
Startdatum der Ausstellung
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Startdatum der Konferenz
Enddatum der Konferenz
Datum der letzten Prüfung
ISBN
ISSN
Sprache
Englisch
Während FHNW Zugehörigkeit erstellt
Ja
Zukunftsfelder FHNW
Publikationsstatus
Begutachtung
Open Access-Status
Lizenz
Zitation
Kohler, J., & Zürcher Nica. (2024). Comparative Analysis of the Sales Process: TSCH versus TSI [Hochschule für Wirtschaft FHNW]. https://irf.fhnw.ch/handle/11654/49250