Erfolgreiche Markenführung und deren Realisierbarkeit im Maklervertrieb am Beispiel der Pax, Schweizerische Lebensversicherungs-Gesellschaft AG

Abstract

Der Produktvertrieb von Pax findet indirekt über unabhängige Partner statt, wodurch die persönliche und auf die Kundinnen und Kunden zugeschnittene Betreuung in der jeweiligen Region sichergestellt wird. Der Entscheid für die Zusammenarbeit mit eigenständigen Brokerinnen und Brokern schafft jedoch weniger unmittelbare Berührungspunkte mit den Interessenten beratungsintensiver Vorsorgelösungen. Vor diesem Hintergrund wird der Markenführung gegenüber den Brokerinnen und Brokern eine strategisch hohe Bedeutung für den nachhaltigen Geschäftserfolg beigemessen.