Kooperieren und gewinnen
Type
01 - Zeitschriftenartikel, Journalartikel oder Magazin
Primary target group
Praxis
Created while belonging to FHNW?
Yes
Zusammenfassung
Hart verhandeln in positivem Sinne bedeutet nicht nachgeben. Wer kooperiert kann durchaus hart verhandeln: Die Gegenseite im Lösungsprozess erhalten, die Beziehung stabilisieren, Optionen zur gemeinsamen möglichen Lösung einbringen.