Konzept Vertriebscontrolling
| dc.contributor.author | Dick, Christian | |
| dc.contributor.author | Weber, Aljoscha | |
| dc.contributor.mentor | Langenegger, Christoph | |
| dc.contributor.partner | Franke Kaffeemaschinen AG, Aarburg | |
| dc.date.accessioned | 2023-12-22T16:40:53Z | |
| dc.date.available | 2023-12-22T16:40:53Z | |
| dc.date.issued | 2018 | |
| dc.description.abstract | Die Auftraggeberschaft ist ein Anbieter von intelligenten Systemlösungen für Kaffeemaschinen. Der Vertrieb der Kaffeemaschinen erfolgt im Export über einen indirekten Vertriebsweg. Partnerinnen und Partner rund um den Globus sind zuständig für den Vertrieb, die Installation und die Wartung der Kaffeemaschinen. Der Erfolg des Vertriebs wird mit dem Informationssystem PRISM gemessen. In der derzeitigen Lage des Vertriebscontrollings, sind die Auswertungen im PRISM stark auf den Umsatz fokussiert. Das Reporting-Tool wird durch die Mitarbeitenden im Vertrieb nur wenig genutzt. Zudem geraten durch die Fokussierung auf den Umsatz grosse Kostenanteile in den Hintergrund. | |
| dc.identifier.uri | https://irf.fhnw.ch/handle/11654/41300 | |
| dc.language.iso | de | |
| dc.publisher | Hochschule für Wirtschaft FHNW | |
| dc.spatial | Olten | |
| dc.subject.ddc | 330 - Wirtschaft | |
| dc.title | Konzept Vertriebscontrolling | |
| dc.type | 11 - Studentische Arbeit | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| fhnw.InventedHere | Yes | |
| fhnw.PublishedSwitzerland | Yes | |
| fhnw.StudentsWorkType | Bachelor | |
| fhnw.affiliation.hochschule | Hochschule für Wirtschaft | |
| fhnw.affiliation.institut | Bachelor of Science | |
| relation.isMentorOfPublication | a4363671-5a18-47ab-80fe-f058ac3646f1 | |
| relation.isMentorOfPublication.latestForDiscovery | a4363671-5a18-47ab-80fe-f058ac3646f1 |