B2B Wachstumsstrategieetnwicklung mit Fokus auf den Aussendienst
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Authors
Author (Corporation)
Publication date
2023
Typ of student thesis
Bachelor
Course of study
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Type
11 - Student thesis
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Volume
Issue / Number
Pages / Duration
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Publisher / Publishing institution
Hochschule für Wirtschaft FHNW
Place of publication / Event location
Olten
Edition
Version
Programming language
Assignee
Practice partner / Client
CCK e-commerce GmbH, Oberentfelden
Abstract
Das Hauptziel war es herauszufinden, wie das Unternehmen eine Expansion im B2B Segment erreichen kann. Dabei wurde der Fokus auf den Vertrieb im Aussendienst gelegt. Durch semistrukturierte Interviews mit Konkurrenten und potenziellen Kunden, sollten wichtige und relevante Erkenntnisse gewonnen werden. Weitere Methoden wie Benchmarking und Swot-Analyse unterstützten die Marktanalyse.
Keywords
Subject (DDC)
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ISBN
ISSN
Language
German
Created during FHNW affiliation
Yes
Strategic action fields FHNW
Publication status
Review
Open access category
License
Citation
Heiz, R. (2023). B2B Wachstumsstrategieetnwicklung mit Fokus auf den Aussendienst [Hochschule für Wirtschaft FHNW]. https://irf.fhnw.ch/handle/11654/48732