Anwendung des Means-End-Chain-Modells zur Analyse von psychologischen Werten hinter der Nutzung von Smart-Trackern
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Autor:innen
Autor:in (Körperschaft)
Publikationsdatum
04.09.2025
Typ der Arbeit
Bachelor
Studiengang
Bachelor of Science FHNW in Wirtschaftspsychologie
Sammlung
Typ
11 - Studentische Arbeit
Herausgeber:innen
Herausgeber:in (Körperschaft)
Betreuer:in
Übergeordnetes Werk
Themenheft
DOI der Originalpublikation
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Reihe / Serie
Reihennummer
Jahrgang / Band
Ausgabe / Nummer
Seiten / Dauer
Patentnummer
Verlag / Herausgebende Institution
Hochschule für Angewandte Psychologie FHNW
Verlagsort / Veranstaltungsort
Olten
Auflage
Version
Programmiersprache
Abtretungsempfänger:in
Praxispartner:in/Auftraggeber:in
Walty
Zusammenfassung
Die vorliegende Arbeit untersucht, welche psychologischen Werte die Kaufentscheidung von Smart-Tracker-Nutzenden beeinflussen und wie diese Werte mit spezifischen Produkteigenschaften zusammenhängen. Die Grundlage dafür bildet das Means-End-Chain-Modell nach Gutman (1982), das den Zusammenhang zwischen Produkteigenschaften, dem daraus resultierenden Nutzen sowie persönlichen Werten abbildet. Im Rahmen einer qualitativen Untersuchung wurden 12 Laddering-Interviews mit Smart-Tracker-Nutzenden aus der deutschsprachigen Schweiz durchgeführt, wobei die gewonnenen Erkenntnisse in einer Hierarchical Value Map visualisiert wurden. Dabei traten zwei besonders dominante Verkettungen hervor. Die Befragten assoziieren die wahrgenommene Zuverlässigkeit eines Smart-Trackers mit einem Gefühl der Sorgenfreiheit, welches mit dem Wunsch nach innerer Harmonie verbunden ist. Ein ansprechendes Design wird mit dem eigenen Stil in Verbindung gebracht und mit dem Wert der Selbstachtung verknüpft. Diese Ergebnisse verdeutlichen, dass Kaufentscheidungen nicht allein auf technischen Kriterien beruhen, sondern eng mit individuellen Werthaltungen verknüpft sind. Die Erkenntnisse wurden genutzt, um praxisnahe Handlungsempfehlungen für Werbestrategien zu entwickeln, die sich an den identifizierten Ketten orientieren. Die Arbeit liefert somit wertvolle Einblicke für Unternehmen, die Smart-Tracker in einem stark umkämpften Markt positionieren möchten.
Schlagwörter
Smart-Tracker, Means-End-Chain, Hierarchical Value Map, Laddering, Kaufentscheidung, psychologische Werte, Werbestrategie
Fachgebiet (DDC)
Veranstaltung
Startdatum der Ausstellung
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Enddatum der Konferenz
Datum der letzten Prüfung
ISBN
ISSN
Sprache
Deutsch
Während FHNW Zugehörigkeit erstellt
Ja
Zukunftsfelder FHNW
Publikationsstatus
Begutachtung
Open Access-Status
Lizenz
Zitation
Senn, S. (2025). Anwendung des Means-End-Chain-Modells zur Analyse von psychologischen Werten hinter der Nutzung von Smart-Trackern [Hochschule für Angewandte Psychologie FHNW]. https://doi.org/10.26041/fhnw-15049